【踏石领军战略】南方泵业

南方泵业（300145）是泵行业唯一国有控股上市公司

冲压离心泵销量亚洲第一，全球前二

在投资不振和地产萎靡的大背景下，如何高质量增长

踏石咨询为南方泵业制定了领军战略并持续护航落地

赢得了国资委、控股股东、公司董事长和

高管、合作伙伴的高度认可

2023年营收超54亿元

营收、净利润、现金流、研发投入

在泵业上市公司名列第一

南方泵业领军战略全景图

南方泵业新战略发布策划和落地

2023年，由踏石战略策划的“节能泵王，绿色中国”

南方泵业高质量发展大会暨

新战略、新产品发布会在杭州召开

与会政府领导、行业专家、央级媒体、重要客户高度认可

南方泵业战略变革全面启动

2024年度经营战略方针策划和落地

围绕新战略开局，踏石为南方泵业制定

“启新程、创新高、抓改善、增效能”

年度战略方针，统领公司经营

2024年初，南方泵业2024 年度经营大会召开

2025年度经营战略方针策划和落地

经过2024年对各板块的战略导入和落地

2025年需集中力量攻克战略转型中各板块的

重点问题和难题

踏石战略策划“强增长、强研发、强降本、强转型”

年度经营战略方针

2025 年初，在南方泵业2025 年度经营大会统一输出

杭州市政府质量奖战略策划并获奖

2024年4月份开始

踏石参与筹备“杭州市人民政府质量奖”申报工作

输出了“战略规划板块”和“终评答辩”的全部材料

于2024年12月份

荣获“杭州市人民政府质量奖”，排名第二

并为杭州市余杭区实现了三年来零的突破

组织领军工程战略策划和落地

以战略为指导，明确了南方泵业

组织变革的思路、方向、原则

对2024年、2025年南泵事业部组织架构、部门职能、

绩效考核进行整体策划，均发文执行

赛道领军工程战略策划和落地

从赛道细分定义、需求洞察、产品企划、

产品发布、推广策划全程策划

2024年策划完成了环保水处理赛道、半导体行业、

储能行业、高效机房行业、应急排水行业、

农村饮用水等赛道/行业解决方案

储能行业整合营销策划和落地

为了更好的推动转型升级及目标达成

从原来以职能为中心的经营管理方式

转变成为以赛道为中心

多职能紧密协同的扁平高效经营管理方式

2024年通过打造储能行业样板

牵引南方泵业向赛道和战略客户转型

支撑赛道转型落地，保障业绩增长

渠道领军工程战略策划和落地

过往南方泵业依靠配套模式，核心面对的是中小客户

经充分调研，踏石提出了要实现业绩高速增长

必须围绕客户细分提升及聚焦策略

从“中小客户”向“大客户或赛道大客户”聚焦

通过“客户→技术→交付”铁三角组织

提供定制化的解决方案和更加专业个性的服务

技术领军工程战略策划及落地

过往南方泵业依靠单一品类单一渠道模式

已无法满足新战略、新目标的需求

必须寻找第二增长曲线，经过充分探讨和调研

明确了以中开泵品类为核心，作为第二增长品类

踏石输出了大泵整体战略规划与落地方案，并已推动执行

品牌领军工程战略策划和落地

策划并导入了《中国经济论坛》《大国品牌》

《ESG全球领导者大会》《世界品牌实验室》等

一系列顶级品牌资源，让南方泵业在2024年的

品牌知名度、美誉度得到了很高的提升

并荣获了诸多高含金量的荣誉

获得了市场、客户、媒体等高度认可